RECRUTEMENT : Responsable commercial(e)

Missions principales :

Sous l’autorité de la Directrice Commerciale & Marketing, le/la Responsable Commercial(e) est chargé(e) de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en assurant la gestion, la fidélisation et le développement d'un portefeuille clients. Il/elle contribue activement à la prospection, à la vente des offres d'affichage et au suivi des campagnes publicitaires.

Objectifs :

• Animer une équipe de commerciaux dans la commercialisation de nos offres affichage
• Développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise.
• Fidéliser les clients existants et conquérir de nouveaux annonceurs.
• Garantir la satisfaction client et la qualité d'exécution des campagnes publicitaires.

Activités et Responsabilités :

Développement commercial :

• Gérer et développer un portefeuille de clients existants dont il est responsable.
• Prospecter de nouveaux clients locaux et régionaux sur un secteur géographique défini et évolutif.
• Rechercher et proposer des solutions d'affichage adaptées aux besoins et objectifs des annonceurs.
• Négocier et conclure les contrats de vente dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise.
• Établir les bons de commande et veiller à leur signature.

Animation commerciale :

• Informer, accompagner et animer les 15 commerciaux Additi du secteur dans la vente de nos offres d'affichage.
• Participer aux rendez-vous clients en appui des équipes commerciales lorsque nécessaire.
• Assurer la promotion des produits, services et les relations publiques de l'entreprise auprès des clients et prospects du secteur confié.

Suivi des dossiers et des campagnes :

• Identifier et proposer les supports disponibles les plus adaptés aux besoins des annonceurs.
• Vérifier la solvabilité des clients avec les services compétents (ADV et comptabilité).
• Veiller à la bonne exécution des commandes et au bon déroulement des campagnes (prises de photos, tournées des réseaux,..).
• Assurer le suivi et le respect des paiements.

Reporting et coordination :

• Transmettre un rapport hebdomadaire d'activité comprenant notamment : le nombre de clients visités ; les résultats des visites ; le planning prévisionnel de la semaine suivante.
• Participer aux travaux patrimoniaux, techniques, commerciaux et administratifs liés à son activité sur le secteur.

Contribution au développement de l'entreprise :

• Participer activement aux réunions commerciales et aux chantiers d'amélioration des argumentaires de vente.
• Participer aux challenges commerciaux internes.
• Contribuer à la création de nouveaux produits et offres commerciales OOH/DOOH.
• Animer des réunions d'information et développer les relations avec les partenaires et confrères du secteur.

Compétences requises :

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance du marché de la communication et de l'affichage publicitaire.
• Bonne connaissance de la réglementation applicable à la publicité extérieure.
• Sens de l'organisation, autonomie et esprit d'initiative.
• Aisance relationnelle et capacité à travailler en équipe.
• Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Powerpoint…) et de reporting commercial (Tableaux de suivi, Hubspot, …).

Rémunération et Avantages :

• Rémunération : salaire fixe selon profil et expérience, complété par une rémunération variable attractive liée à l’atteinte des objectifs commerciaux  
• Statut Cadre
• Véhicule de fonction / 1 PC / 1 iPhone
• Titres-restaurant
• Mutuelle d’entreprise
• Prévoyance
• Intéressement aux résultats de l'entreprise
• Chèques-vacances et chèques-cadeaux
• Jour de RTT