Pourquoi les marques automobiles ont intérêt à investir dans la communication extérieure - OOH

Générez du trafic vers votre concession 

+83 % de visites en concession et +66 % de visites répétées supplémentaires après exposition à une campagne de communication extérieure. Ces résultats démontrent l’efficacité de la communication extérieure pour transformer la visibilité d’une marque en déplacements concrets vers un point de vente. 

Dans le secteur automobile et des véhicules de loisirs, où la décision d’achat nécessite souvent une prise de contact physique, l’affichage extérieur joue un rôle essentiel pour attirer les prospects et les accompagner jusqu’à la concession. Grâce à des campagnes géolocalisées, votre marque peut toucher une audience située à proximité de ses points de vente, en créant un lien direct entre le message publicitaire et le lieu de visite. 

Positionné sur des axes stratégiques et dans les zones de déplacement des consommateurs, l’OOH agit comme un déclencheur de visite en rappelant l’existence de votre concession, de votre événement ou d’une offre au moment opportun. Il permet ainsi de capter une audience locale et qualifiée, plus susceptible de se déplacer pour découvrir les véhicules, rencontrer les équipes ou participer à un de vos événements commerciaux. 

La communication extérieure contribue également à renforcer votre notoriété locale en tant que concession et à installer durablement votre présence dans votre zone de chalandise. Associée à une stratégie de proximité, elle devient un véritable levier d’acquisition et de fidélisation en favorisant les visites initiales mais aussi les retours en point de vente. 

Exemple de cas : La société Libertium qui commercialise des camping-cars et autres véhicules de loisirs, a fait appel à Affiouest, pour promouvoir ses portes ouvertes camping-car. La campagne de communication extérieure a été déployée en proximité directe de l'événement qui avait lieu à Larmor Plage et a opter pour un dispositif de  réseau Péri 4 Lorient afin de toucher les habitants et visiteurs de la zone. 

Cette campagne illustre la capacité de la communication extérieure à générer du trafic lors de temps forts commerciaux : en diffusant le message dans l’environnement proche du lieu de l’événement, l’affichage extérieur facilite la mémorisation, encourage le déplacement et maximise les opportunités de contact avec les prospects. 

Source : étude Clear Channel Outdoor (CCO). 2021 

Valoriser un service

+51 % de mémorisation publicitaire grâce à la communication extérieure. 

+51 % de mémorisation publicitaire grâce à la communication extérieure. L’affichage extérieur s’impose comme un média particulièrement efficace pour renforcer votre présence en tant que marque automobile dans l’esprit des consommateurs. Grâce à une exposition répétée auprès des automobilistes, il permet aux marques de rester visibles au quotidien, au plus près de leurs déplacements, de leurs habitudes et de leurs besoins. 

Dans un secteur où la relation entre la marque et le conducteur se construit sur le long terme, la communication extérieure joue un rôle essentiel pour entretenir la préférence de marque. Elle permet de diffuser des messages simples, impactants et mémorisables dans des contextes de mobilité où l’audience est naturellement exposée. 

L’OOH accompagne ainsi votre marque automobile à chaque étape du parcours client : développement de la notoriété, valorisation des services, rappel des offres ou encore accompagnement des temps forts commerciaux. En occupant les axes stratégiques et les zones de déplacement des consommateurs, il contribue à créer un lien de proximité durable entre la marque et ses clients. 

Exemple de cas : Publicis Groupe nous a sollicités pour accompagner une campagne après-vente de Renault. L’objectif était de valoriser les prestations de réparation et d’entretien de la marque au losange avant les départs en vacances. Déployée dans le Grand Ouest sur 280 faces aux formats 4 m² et 2 m², cette campagne a permis à Renault de communiquer en proximité directe avec ses clients et de renforcer la visibilité de ses services. 

Cette campagne illustre parfaitement la capacité de l’affichage extérieur à créer des points de contact réguliers avec les automobilistes. En étant présent dans leur environnement quotidien, l’affichage publicitaire contribue à renforcer la mémorisation, à maintenir votre marque à l’esprit et à accompagner les consommateurs dans leurs décisions liées à l’automobile. 

Source : étude « Staying On » – analyse de 65 campagnes OOH – 2020. 

Influencer directement l’achat automobile ! 

+ 17% de taux d’achat de véhicules chez les individus exposés à une campagne OOH.* 

La communication extérieure démontre ainsi sa capacité à influencer les comportements d’achat réels, au-delà d’un simple objectif de visibilité. Dans un secteur où le parcours d’achat est long et implique de nombreux points de contact, l’affichage publicitaire joue un rôle stratégique pour renforcer la présence des marques automobiles auprès des conducteurs et futurs acheteurs. 

Pour les constructeurs comme pour les concessionnaires, la communication extérieure constitue un levier puissant pour émerger dans un environnement concurrentiel, valoriser un  véhicule et accompagner les consommateurs dans leur réflexion. En étant visible au quotidien sur les axes de circulation et les zones de chalandise, il permet de créer une proximité durable avec les automobilistes et de maintenir votre marque à l’esprit jusqu’au moment de la décision d’achat. 

Grâce à une communication ciblée géographiquement, la communication extérieure permet également de toucher une audience qualifiée située à proximité de votre concession. Il devient un véritable outil d’accompagnement commercial en orientant les consommateurs vers votre point de vente, en générant de la considération pour la marque et en favorisant la prise de rendez-vous ou la visite en concession. 

Exemple de cas : Pemzec Auto a fait appel à Affiouest, via Erwan Troadec, afin de promouvoir le lancement d’un nouveau modèle Kia disponible dans ses concessions. La campagne a été diffusée sur notre réseau de Quimper au format 4 m², permettant d’assurer une forte visibilité locale auprès des automobilistes de la zone. 

Cette campagne illustre la capacité de la communication extérieure à accompagner les enjeux commerciaux du secteur automobile : en combinant visibilité, proximité et répétition du message. (Cette campagne, renforce le côt&e